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AbstractThis article analyzes the conditions under which better product quality implies higher or lower product price. In an optimal control framework, I make the following assumptions: The firm sets the dynamic pricing and product innovation policies; product innovation raises quality, which drives production cost, and consumers are sensitive to price and quality. I derive a rule of price-quality relationship that stresses the influence of quality on price through the effects of cost (positive), sales (negative), and markup (positive). This article shows that, while maximizing profit and despite a quality and cost increases, the firm may decrease product prices because of the possibility of generating more sales as a result of combining better quality with lower price. This sales effect solves the puzzle of a negative price-quality relationship. More generally, the sales effect mitigates the ability of price to convey information about quality.

This thesis deals with pricing in a dynamic environment. Using an interdisciplinary approach, we present three research papers that focus on the determinants of dynamic pricing. In the first study, we characterize the intertemporal pricing policy of a firm that operates on a two-sided market. We show under wich conditions direct externalities have the same impact on pricing that indirect externalities. In the second work, we study the dynamic pricing of a firm that conducts innovation and process innovation. We show that process innovation is the primary determinant of the pricing policy. In the third work, we perform an empirical study and measure the dynamics of the reference price on the housing market for both sellers and buyers. Our results show in particular that the reference price adaptation is faster on a rising than on a declining market. ; Cette thèse traite de la tarification dans un cadre dynamique. En utilisant une approche interdisciplinaire, nous présentons trois travaux des recherche qui se focalisent sur les déterminants de la tarification dynamique. Dans le premier travail, nous caractérisons la politique de tarification intertemporelle d'une firme qui opère sur un marché biface. Nous dégageons les conditions pour que les externalités directes aient le même impact sur la tarification que les externalités indirectes. Dans le second travail, nous étudions la tarification dynamique d'une firme qui conduit des politiques d'innovation de produit et d'innovation de procédé. Nous montrons que l'innovation de procédé est le premier déterminant de la politique de tarification. Dans le troisième travail, nous réalisons une étude empirique et mesurons la dynamique du prix de référence sur le marché immobilier aussi bien pour le vendeur que pour l'acheteur. Nos résultats montrent en particulier que le prix de référence s'adapte deux fois plus vite sur un marché haussier que sur un marché baissier.