Beraten statt Verraten: so wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab

Abstract

Hartmut Walz ist mit seinem Finanzblog und durch seine Bücher zur Geldanlage gut bekannt. Hier hat er sich mit dem Psychologen Ulrich Bosetti zusammengetan und es geht den beiden um zweierlei. Sie machen auf Finanz- und Vorsorgeprodukte aufmerksam, die ungünstig für Anleger*innen sind, z.B. weil das Produkt unpassend, schwer durchschaubar ist, oder hohe Kosten die Rendite deutlich schmälern. Letztere entstehen weil FPV (Finanzprodukteverkäufer), Banken, Versicherungen eben bezahlt sein wollen. Das Ziel dieses Buches ist, die Ungleichheit zwischen Kunden und FPV aufzubrechen, denn die Produkte werden trickreich verkauft. Zunächst geht es um allgemeine Facetten der Verkaufspsychologie. Detailliert wird gezeigt, welche Manipulationstechniken es gibt und wie sie eingesetzt werden, immer auch verdeutlicht durch Beispiele. Praktische Umsetzungshilfen gibt es zum Schluss. Es handelt sich hier um ein anspruchsvolles, wissenschaftlich belastbares Buch mit Glossar, Quellenverzeichnis, das perfekte Informationen für ein Finanzgespräch bietet. (2)