Aufsatz(elektronisch)#12019
Spreading of Alternatives Without a Perception of Choice
In: NYU Stern School of Business
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Aufsatz(elektronisch)#22019
Not-so Easy Listening: How Listening to Options Affects Product Choice and Evaluation
In: NYU Stern School of Business
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Working paper
Aufsatz(elektronisch)#32016
Saving the Masses: The Impact of Perceived Efficacy on Charitable Giving to Single vs. Multiple Beneficiaries
In: Sharma, E., & Morwitz, V. G. (2016). Saving the masses: The impact of perceived efficacy on charitable giving to single vs. Multiple beneficiaries. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 135, 45–54.
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Aufsatz(elektronisch)#4Juni 2005
Penny Wise and Pound Foolish: The Left‐Digit Effect in Price Cognition
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 32, Heft 1, S. 54-64
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#525. Juli 2011
Influence via Comparison-Driven Self-Evaluation and Restoration: The Case of the Low-Status Influencer
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 38, Heft 5, S. 964-980
ISSN: 1537-5277
Abstract
Ample research shows that consumers accept influence from a source they identify with and reject influence from a source they wish to dissociate from. The current article moves beyond the well-established identification principle and delineates a new influence process. Influence via comparison-driven self-evaluation and restoration (CDSER) takes place when one observes a counterstereotypical product user and, as a result, questions one's relative standing on the trait that the product symbolizes. In response to this threatening self-evaluation, the observer becomes more interested in the target product. To clearly distinguish CDSER from identification influence, the current investigation focuses on product users with a low socioeconomic status (SES). In contrast to the predictions of the identification principle, this article demonstrates that low-SES users can in some circumstances positively influence observers and increase their purchase intentions. The "low-status user effect" and the CDSER mechanism are demonstrated across multiple product categories in four studies.
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Aufsatz(elektronisch)#61. Dezember 2006
The Price of "Free"-dom: Consumer Sensitivity to Promotions with Negative Contextual Influences
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 33, Heft 3, S. 384-392
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#71. September 2005
Effects of Participative Pricing on Consumers' Cognitions and Actions: A Goal Theoretic Perspective
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 32, Heft 2, S. 249-259
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#8Juni 1996
Do Polls Reflect Opinions or Do Opinions Reflect Polls? The Impact of Political Polling on Voters' Expectations, Preferences, and Behavior
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 23, Heft 1, S. 53
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#101. September 2002
The Scope and Persistence of Mere-Measurement Effects: Evidence from a Field Study of Customer Satisfaction Measurement
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 29, Heft 2, S. 159-167
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#11Juni 1996
The Effect of Measuring Intent on Brand-Level Purchase Behavior
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 23, Heft 1, S. 1
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#121. Oktober 2014
Retailer Pricing Strategy and Consumer Choice under Price Uncertainty
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 41, Heft 3, S. 761-774
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#131. August 2008
Will I Spend More in 12 Months or a Year? The Effect of Ease of Estimation and Confidence on Budget Estimates
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 35, Heft 2, S. 245-256
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#141. Dezember 2001
Withholding Consumption: A Social Dilemma Perspective on Consumer Boycotts
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 28, Heft 3, S. 399-417
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#15Juli 2000
Sales forecasts for existing consumer products and services: Do purchase intentions contribute to accuracy?
In: International journal of forecasting, Band 16, Heft 3, S. 383-397
ISSN: 0169-2070
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