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Zentrales Anliegen des Beitrags ist es, den Zusammenhang zwischen dem Lohnregime - Anwendung eines Flächen- bzw. Haustarifvertrags oder von individuellen Lohnvereinbarungen - und der Höhe der betrieblichen Durchschnittslöhne sowie der Streuung der Löhne im Betrieb zu analysieren. Die Untersuchung basiert auf den niedersächsischen Stichproben der Gehalts- und Lohnstrukturerhebungen für die Jahre 1990, 1995 und 2001. Die Ergebnisse zeigen, dass Betriebe mit individuellen Lohnvereinbarungen durchschnittlich niedrigere Löhne zahlen und über eine größere interne Lohndispersion verfügen als Unternehmen, die Flächen- oder Haustarifverträge anwenden. Es ist zu vermuten, dass die Entwicklung der Tarifbindung in Westdeutschland durch diese Unterschiede beeinflusst wird.

In the context of the so-called Hartz reforms, the previous unemployment assistance and the social assistance for individuals who are in need but capable of work were combined into a uniform basic benefit for those seeking employment. After a brief description of the problems associated with the old institutions, the regulations of the new unemployment benefit II are outlined. Then the effects of the reform are analysed. As the new system was introduced only recently, it is not yet possible to examine the actual effects empirically. The impact analysis can only be geared towards the theoretically expected effects. For this a partial analytical labour market model is used. It is shown that the incentives for suppliers of labour have been increased only slightly and that a conversion of the increase in supply into additional employment is uncertain. Positive employment effects are expected in the medium term if wage disparity is increased at the lower end of the range and complementary ways of promoting employment are used.