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Résumé Cette étude souligne l'importance de la concurrence internationale dans la transformation de la demande de travail au sein de chaque secteur industriel. Les estimations économétriques, menées en coupe sectorielle sur moyenne période pour l'Allemagne, les Etats-Unis et la France, conduisent à deux résultats principaux. Une augmentation du taux de pénétration des importations dans un secteur y induit une hausse de la productivité apparente du travail, et cette hausse est deux fois plus forte quand les importations proviennent de pays pauvres que de pays riches. Les échanges auraient ainsi induit une hausse de 13% de la productivité dans l'industrie française entre 1977 et 1993, dont 8 points pour le seul commerce avec les pays pauvres. Une augmentation du taux de pénétration des importations dans un secteur induit également une hausse de la qualification moyenne de sa main-d'œuvre, mais cet effet est peu important.